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广州防水材料厂家代理商的新挑战

2016-06-01 09:26:55

      作为广州防水材料厂家的代理商,从批发做到代理再到加盟,经历了几代传统的经营模式,随着市场形势的不断变化,而今又面临新的挑战新的线上冲击。找到一条适合新形势的转型模式,对于防水涂料代理商来说,不但势在必行,而且迫在眉睫,时代已变,是时候做突破了!

 

广州防水材料厂家代理商的新挑战

 

一、做强做大,紧随广州防水材料厂家发展
  防水涂料代理商不能仅仅依靠防水厂家发展,一定要有自己团队和管理模式,掌控区域终端,成为区域强势品牌商,同时又跟上企业的发展步伐,按企业的要求进行公司组织结构的调整和市场运作模式的转变。代理商要有很强的学习能力,思想上与企业保持同步,同时又要求代理商对企业有很高的忠诚度,在企业的发展过程中不离不弃。

 

二、专业物流化
  防水涂料代理商在广州防水材料厂家发展过程中如果市场功能被一步步弱化和物流功能化的时候,要在物流仓储,产品配送,账款回收,客户管理方面专业化,引进和培养专业化人才,并且积极开拓客户,承接涂料物流服务,让自己在与厂家的市场博弈中立于不败之地。

 

三、专业运营商
  防水涂料代理商在发展过程中一步步壮大,代理产品多以一线品牌为主,自身有专业的运营团队和强势的渠道能力,远远超出广州防水材料厂家制定的市场任务和期望,厂家人员功能被弱化,厂家的新品、推广和招商可能会越来越依赖代理商,因为其比厂家更接近市场,更能感知消费者的需求,更有把握和执行力。对于希望迅速扩大销售区域和市场份额的厂家而言。渠道成员的招商能力和开拓效率更高,甚至有些渠道商已经具有“反招商”和产品“定制”的能力。进一步进行前向或后向的价值链整合,完成产、供、销一体化。

广州防水材料厂家代理商的新挑战

 

四、区域品牌化
  防水涂料代理商区域强势使得品牌意识迅速加强,因为渠道品牌不但是吸引消费者的重要因素,能够带来生意。同时也是产品品牌的重要组成部分,甚至在某些行业和区域,渠道品牌的影响力已经超越制造厂家的品牌,成为消费者的识别标准和消费品质保证。
      有意识的代理商,在推广代理品牌的同时,会同时重视自身品牌的推广,向品牌化的方向发展。

 

五、区域整合、兼并、外拓
  强势防水涂料代理商越来越强,人员、管理、运营、配送一步步强化,会导致同区域经销其他产品客户难以为继,通路收购、兼并、合伙、重组完成区域品牌集中、渠道资源互补、信息流通迅速,成为区域完全掌控商。进一步开始横向整合或是联合其他广州防水材料厂家代理商。

 

六、运营平台化
  市场竞争越来越大,尤其是移动互联网的影响,其中有一部客户,尤其是有业务人员经验的代理商,有强烈的进取心和远大发展宏图,横向整合区域经销客户,统一防水品牌,成立专业平台,提供厂家和合作客户招商、信息发布、营销整体解决方案、专业谈判、市场运营等等服务。
   
      市场千变万化,竞争无处不在。不论如何竞争激烈,要想突出重围,脱颖而出,绝不是没有机会,就看防水涂料代理商自己的本事了。


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